Naivas confirme son statut de poids lourd de la distribution au Kenya et affiche de nouvelles ambitions. Le groupe, déjà leader du marché avec 111 magasins, prévoit de doubler presque son réseau pour atteindre 200 points de vente à moyen terme. Cette stratégie offensive, annoncée par son directeur général Andreas von Paleske, intervient dans un contexte de forte recomposition du secteur et d’urbanisation rapide.
L’entreprise s’est imposée ces dernières années comme l’héritière naturelle de Nakumatt, ancien géant de la grande distribution kényane, aujourd’hui disparu après une crise financière majeure. Naivas a su tirer parti du vide laissé sur le marché, en misant sur une offre accessible, un maillage territorial progressif et une adaptation fine aux besoins des consommateurs. Selon Andreas von Paleske, les opportunités restent nombreuses : « Si l’on observe le rythme d’urbanisation, notamment à Nairobi, la densité des zones résidentielles et le besoin de services de base comme la distribution, ce nombre pourrait encore augmenter avec le temps. De nombreuses zones ne sont pas ou peu desservies par Naivas ». Cette vision conforte la stratégie du groupe, qui prévoit une dizaine d’ouvertures par an, un rythme soutenu mais maîtrisé, loin des excès de Nakumatt qui avait multiplié les expansions dans plusieurs pays d’Afrique de l’Est avant de sombrer.
Naivas continue d’élargir sa présence au-delà de Nairobi. Ses magasins séduisent dans des villes secondaires telles que Kiambu ou Malindi, où la demande pour des produits à bas prix et des services de proximité est en hausse. Le distributeur s'appuie sur un concept simple mais efficace : offrir un large choix de produits à des tarifs compétitifs, tout en développant des formats adaptés aux différents environnements urbains. L’ouverture d’enseignes 24 heures sur 24, permettant l’expérience des achats nocturnes, a également constitué un avantage distinctif dans un marché où les modes de vie évoluent rapidement. Parallèlement, Naivas a pris en 2024 un tournant stratégique majeur avec le lancement de son application mobile, consolidant ainsi sa présence dans le commerce numérique. Alors que les habitudes d’achat se digitalisent, l’enseigne entend ainsi capter une clientèle jeune et connectée, tout en optimisant la gestion de ses flux et de ses services de livraison.
Selon les observateurs, les performances financières du groupe témoignent de la solidité de son modèle. Pour l’exercice clos le 30 juin 2025, Naivas a enregistré un chiffre d’affaires de 114,45 milliards de shillings (885 millions USD), en croissance de 21,6 %, et un bénéfice net en hausse de 43 %, atteignant 2,45 milliards de shillings (18,4 millions USD). Ces résultats renforcent la confiance des investisseurs et confortent la stratégie d’expansion prudente mais déterminée du distributeur. Alors que Nakumatt s’était engagé dans une expansion régionale vers l’Ouganda, le Rwanda et la Tanzanie, Naivas opte pour une approche plus mesurée. Pour l’heure, aucune expansion en Afrique de l’Est n’est envisagée. Le groupe préfère consolider son leadership national avant d'éventuellement regarder au-delà des frontières.
